第21章 第21章
第二天早上，莫晓醒来已是十点。
她并不知道便宜师父单单一整晚都没睡着，起床后径直去查看了昨晚记录的小本本，然后就按部就班地给自己冲了一杯黑芝麻糊，再给猫咪换完猫粮和水。
稍加思索，她对地摊优化工作有了先后的安排。
首先是货源，目前销售的主要是首饰和扇子。
》》第一类：首饰《《
【优势】她目前搜罗的首饰天然半宝石或者珍珠材质，虽然有手工痕迹，但是款式新颖，品质好，比一般的店面饰品性价比高很多。所以即便她坚持不讲价，也成交了好几对。
因此，后续的首饰采购也要严格把关。
【劣势】第一，她现在并没有稳定的靠谱货源；第二，她目前的眼力和议价能力并不支持她去小商品市场淘货。
因此，现阶段，她需要继续拜托那位手工圈的朋友帮她扫货救急；长久来看，首饰进货需要她锻炼选款和选材的眼力，并且建立自己的货源。
她喝完黑芝麻糊后，抿了抿嘴，心里已经有了决断。
她微信敲了敲那位好友。
——好友一开始只是想帮她收购，没有想赚一分钱。
但是莫晓按照货物成本和收购难度给好友一笔渠道费。
好友再三推脱才收下红包，说着这两天帮她留意。
》》第二类：扇子《《
扇子进货渠道是在网店，有过样品了，所以货源很稳定。
但是素扇的销售利润非常低，所以她准备把剩下的几把素扇全部给大叔家的女儿画成画扇。
接下来她准备主推画扇，素扇diy套装次之——除非顾客主动问起，不然不再主动提素扇。
昨晚她就已经把已经卖出的两把画扇的钱转给了小女生，小女生还挺开心的。
不过商人的女儿就是不一般。
小女生收钱后说：“这次画画是这个价格，之后可就不一定了。毕竟你也能看出来我的画好。”
莫晓看到这句回话，摸了摸下巴，没有套路，摊开了讲：“如果你能解决画扇防水的问题，给你的分成可以再高些。如果有更精致的画扇，也会相应提价。不过如果你觉得价格不合适想自己单做，你也可以自己买素扇，自己画，自己卖。”
“你知道的，摆地摊基本上都是薄利多销，我现在确实也卖不出画师名气的附加值。”莫晓顿了一顿，还是想争取一下，毕竟从这几面画扇中可以看出小女生的潜力。
“相信我，以后我能把你的画扇卖出更高的价格。”
小女生在那边纠结了一会，考虑到自己的绘画除了参加比赛获得了几千元的奖金就一直在烧钱，没有变现的路子。
如果要让她自己操心那么多单独卖的话，也不太现实。
不过……
“爸，你说我画的画放在你摊位上卖，你能帮我卖吗？”小女生敲响了父亲的门。
大叔躺在床上刷抖音，被女儿吓了一跳。
他眼睛一转，马上就了解了女儿的意思。
“那姑娘没给你画画的钱吗？”
“昨天就给了。”
“那你是觉得收的太少了，想自己赚那份钱吗？”
“嗯。”小女生点点头，但是又说，“不过，她说之后能卖得更贵一些。”
大叔考虑了一下这一笔生意：“卖50元，我能卖，给你一个空位摆上就行了。但你如果想要卖出更高的价格，我卖不了。”
小女生瘪了瘪嘴，她觉得自己的画以后肯定会越来越好。
“那姑娘刚卖出两把扇子，就把所有钱都转给你了？”
小女生如实点头。
“依我看，你现在主要的任务是学习，别太钻到钱眼里。那姑娘是个实在人，也是个有本事的。既然她说以后能给你的画卖出更高的价格，那你就抽空画画，有几个钱赚几个就得了。家里不缺你这点收入。”
女生心里对爸爸的大家长发言式结语骂骂咧咧的，但是也知道他爸说的是实话——
他爸根本不懂画！从小到大他就只会夸“好看”两个字，指望他把画扇卖出更高的价格？
还是别指望了吧。
女生心下有了决定。
“大娟子，虽说我们这种摆地摊的人趋利是本性，有钱赚就上。但是人家带着你赚钱，这……”大叔抠抠头发，想不出什么形容词。
“哦，知道了。妈妈叫你起床吃饭了！大懒虫。”刘娟，也就是那个跟莫晓合作画画的小女生，不想理爸爸，转身走进自己的卧室，把门摔上。
“还是跟你合作吧，大伙伴。”刘娟编辑着给莫晓的回复。
她思考了一会又加了一句：“绘画内容和主题还是我定。不过新扇子的选型我希望能参与——
“你现在只有团扇，之后肯定不止这个款式。我需要能参与选型。”
消息提示音响起，莫晓正在写写画画，列出库存管理清单的栏目。
她看到刘娟的回复时，喜上眉梢：“没问题。你主要负责扇面绘画，后续当然要参与到新扇子的选品。不过现阶段我们还是以团扇为主。”
“ok。”刘娟这次回复得很快。
有主见的高中生，行动力和创新能力都非常可观。
——能和刘小娟达成口头合作协议，莫晓觉得很长一段时间对她的地摊事业都有极大帮助。
莫晓在画扇这一块重点标注“【刘娟】【设计负责】”。而她又翻出久远的订单记录，下单了50把团扇，预计三天后送达。这几天不卖素扇，扇子的成交率会下降，库存正好能续接上。
其次是进货节奏。目前只正式出摊了一次，销量还很难估算，需要根据后续的销售情况进行补货计划。
再来是商品种类。目前的货物规模较小，但适合一人看顾，再多，莫晓现在就cover不了了。
另外，代步工具需要考虑了。后续在小城里跑来跑去的时间会更多，再蹬共享单车还是太累了些。莫晓转了一圈笔，将在二手市场淘一辆踏板电频车列在了待办列表里。
除去货物的问题，销售话术也很重要。
莫晓之前没有做过销售，在促销和逼单方面基本上没有经验。虽然现在介绍商品的话术得到了单单的肯定，但他也和手机壳摊的大叔说了同样的话：促销策略要更灵活。
于是莫晓准备推出“多买多降”的活动，比如买两件减十元，买三件减二十元。
另外定价方面，莫晓在当地地摊群里算是中高价位，所以地摊的氛（b）围（ge）感一定要进一步加强。根据两次摆摊的经验，古风在这很受年轻人的欢迎，莫晓把“古风”两个字大大地圈起来了。
……
处理完这些重要且紧急的事项之后，莫晓打开二手市场app，切换到当地，关键词选择“手工”“饰品”，快速浏览，标记喜欢的款式，义乌小商城和1688同理。
一不留神，半天时间就溜走了。
突然手机传来了提示音，莫晓揉揉眼睛，拿起来一看——
糟糕，今早忘记给师父发消息了！
莫晓一看时间：已经是下午2点了！
师父发来一张开车的照片：修长的手青筋微微凸显，正按着方向盘上的喇叭，骨节分明。
其后附文字一行：“滴滴”
莫晓捂着脸：天哪，干活太投入了，今天早上竟然忘记跟亲爱的师父问好。
她发誓，绝对不是因为昨天晚上脱口而出的那句“师父，我喜欢你”而害羞的不敢主动问好。
也绝对不是想看看在那之后，师父会不会主动联系自己。
莫晓捂着脸的手露出一条缝，懊恼的神色在一瞬间被惊喜点亮。
——便宜师父主动联系我了
是不是说明他和我有一样的感觉呢？
莫晓清清嗓子，回了一个“滴滴”。
然后打电话过去开始疯狂解释：“啊，昨晚睡得太晚了，我一觉就睡到12点了（os：其实并没有）。
“然后收拾了一下就现在了。
“师父你呢？”
单单回忆了一下上午给老爷子汇报工作的信息密度，再看了一眼下午的会议安排，有一瞬间的窒息。
所以，便宜徒弟就是这么逍遥的吗？？？
“我刚忙完，看你一直没消息，以为你变成瞌睡虫了。”单单捏捏眉心回道。
“所以昨晚上讨论的结论你同步给你朋友了吗？”单单问。
“嗯嗯，已经跟她说过了，她准备调整一下，今晚接着出摊~”莫晓去厨房摸了一包泡面，“谢谢师父~”
“你……睡太多不好。”单单委婉地表达了一下她现在太过慵懒，“就算不上班也要养成早睡早起的习惯。在空闲时候多多锻炼，身体是革命的本钱。”
“谁说我不上班啦！”莫晓急得跳了起来。
“我……我就是今天不上班啊，我请假了。”莫晓狡辩，“你是不是想说我胖，哼！大猪蹄子！！！”
单单回忆了那小小的一团菜菜子，可爱的、圆润的，一点都不胖。
不过，这不耽误他劝诫自己的徒弟多多锻炼：“肩不能挑，手不能抗的，不会摆摊的重活都是你朋友做的吧？你就负责去卖个萌？”
“没有啦！”莫晓很想说从头到尾都是她自己一个人做到的，但是她不能暴露“无中生友”的这件事，所以她只能无力地反驳——
“我也帮了很多忙的好不好。”
“我其实也是有在锻炼的！”
“那你上一次锻炼是什么时候呢？”单单一针见血地戳破。
莫晓回忆了一下，上次出门跑步的时候……好像是刚搬家不久……
啊……确实挺久没有运动了。
莫晓服了软：“哼，那你锻炼的时候叫我呀，我忙起来很容易忘记的！”
单单在心底评估：基础性自律，有运动意识，但需要他人监督。
嗯，难怪这么小小的一只。
“嗯，那我顺便叫你运动。”单单觉得顺手叫她锻炼还是很方便的，“那我叫你地时候，你拒不锻炼怎么办？”
莫晓冷哼了一声：还能怎么办？叫你爸爸你敢答应吗？
不过这种话也只能是在心里想想，莫晓嘴巴上乖乖回答着：“那到时候再定惩罚嘛。不过，我需要每个月有三次拒不锻炼的机会！超了我就愿赌服输。”
“可以，那惩罚我定。”单单嘴角勾起，觉得不亏。
“okk。”莫晓已经泡好了泡面。
“我到公司了，运动监督教练明天上线，你做好准备。”单单停车，远远看到小助理冲他挥手。
“嗯嗯，师父你去忙吧~”莫晓打开泡面番开始干饭。
准备看完泡面番之后，简单列一下自己的地摊事业扩张计划，然后收拾收拾，基本上就可以准备晚上出摊了。
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