第22章 第22章
又是一晚地摊人，收入也是500多。
莫晓拍了拍自己的腰，有点想买一个按摩抱枕。
她盯着镜子里面邋遢的女人，嘴角一大坨浅茶色的牙膏泡沫——突然有点想不通自己昨天为什么要答应便宜师父按照他的节奏锻炼。
更想不通，便宜师父竟然会大清早6点半就打电话过来让她起床锻炼！
更更想不通，自己到底是被他突然的电话吓得一激灵就清醒了，还是抵抗不住他那略沙哑的嗓音，调笑地问：“哦？这就起不来了？徒弟这么虚啊？”
莫晓一个激灵，掀开被子：“谁说我虚？”
“我才不虚，我马上就起床。”
然后，莫晓就成了现在这样，跟镜子里虚弱的自己，面面相觑。
天知道昨天晚上她为了回忆了夜市的人流量，她摊位的访客量和成交量，吭哧吭哧梳理漏斗图，分析顾客标签，一直摸索到凌晨。
为什么她这么一个大清早要现在爬起来跑步啊……
“滴滴”是师父的消息提示。
“洗漱完了吗？都10分钟了。”
“懒虫——不会没起吧？”
单单已经穿好装备，站在院子里准备出发了。看着便宜徒弟久久没有消息，想着她是不是又睡着了，便戳了戳她。
“好了好了。”莫晓三两下把脚塞进鞋里，提了下许久不穿的长筒袜，打开了门。
一股冷空气吹了进来，莫晓未跑腿先寒。
好冷啊。
莫晓给师父发语音说：“师父，外面好冷啊……”
潜台词：能不能不跑了？
单单已经在跑步了，他看到手表显示的简讯，直接一个视频电话打给她。
“不要墨迹，现在——”
“——出门”
此时此刻——
莫晓觉得，自己不是捡了个师父。
她是捡了一个来催债的周扒皮。
君子报仇，十年不晚。晨跑的压榨，她莫晓迟早会十倍奉还的！
莫晓咬咬牙，出了门，下了楼梯。
小区里面健身的人还挺多的，中老年人为主，年轻人为辅。大多数人围着健身器材在炫，还有一些穿着紧身锻炼服的看着很专业的人围着小区绿化在跑圈。
莫晓看了看自己，一件白色汗衫，一条休闲裤，一双休闲鞋，跟其他锻炼人士形成了鲜明对比。
她支支吾吾地，意识到视频还没有关！
对方的视频是一片漆黑，只有自己的大脸出现在屏幕上！
她飞快说了一句：“我要开始跑了！半小时！耍赖是小狗！我先挂了！”
单单此时的手机实际上在兜里，耳机听到对方挂断的提示音后，健身音乐又重新响起。
他略有兴味勾起嘴角，没有想过自己的徒弟竟然真能“听话”乖乖起床跑步。连按部就班的晨跑都开始变得有趣了起来。
……
“你说，你朋友找了一个画画特别好的高中生帮她画扇子？”跑完步，单单在湖边拉伸放松。
“是啊。”莫晓擦擦汗，一心只想快点走回去洗澡。
“她们约好了每周要提供的画扇数量，具体价格以两人协商为准。”莫晓快速回忆着跟刘娟的对话，简明扼要地跟师父说明——她并不觉得里面有什么坑。
单单左后弓步，拉伸髂腰肌：“如果你朋友需要稳定的画扇货源的话，我建议任何口头协议都要落到纸上。”
“你的意思是，要签合同吗？”莫晓有点不理解，“就这么一点点数量，这样小一件事，还要签合同。人家小女生挺讲信用的。”
单单长舒一口气，无声地叹息：“做生意，就是要落到纸上，白纸黑字才能有约束力。如果一个人事前口头跟你说什么都好谈，就是不签合同；等你给完钱之后，什么都不干，你能主张自己的权益吗？”
“有合同，你可以用法律维护自己的权益，就算你不追究对方的责任，那么白纸黑字也写得清清楚楚，对方才是那个违约的人。免得自己损失了利益，还被对方在道德上倒打一耙，惹得一身腥。”
“是……吗，可是……小娟人真的挺好的。”莫晓走到家门口，掏出钥匙，还想辩驳一下，签合同没有必要。
单单换成了右边拉伸：“呵——未成年人不具备完全民事行为能力，这位小朋友可能已经满16了，但她经济不独立。这意味着，如果她的父母，认为她跟你的合作影响到了她的学习，那么她父母随时能够以此为由，干涉，或者强迫终止你们俩的口头约定。”
“甚至还会去邻居朋友面前说，啊，这个谁谁谁啊，带坏我家小孩子啊。之类的。”
单单强调：“如果说，你真的要和这个小朋友合作，不止要和她签合同，合同上还必须有她监护人的签字。不然，后续要是有矛盾，你什么都捞不着好。”
莫晓此时坐在椅子上认真听着单单的分析，微风一吹，打了个寒颤：“不会吧……啊！行行行，我等会就帮忙弄合同还不行嘛。”
单单轻笑一声：“你…朋友要是不签也行。”
莫晓一脸黑线：“不行不行，必须签。这合同你还必须帮忙看看。”
“再说吧。我收拾收拾上班去了。”单单憋笑，挂了电话，他提建议可不是给自己找活干的。
“哎哎——”
怎么能这样子挂人电话！莫晓气得跺脚。
原地转了几圈之后，气呼呼地跑去洗澡。
她现在彻底没有心思睡回笼觉了。
……
愤怒中的莫晓效率出奇的高，她只花了一个多小时就把一页多的合同写好了：口头约定都写得清清楚楚，包括合作时间，合作内容，以及双方权利和义务都列出来了。
发给单单之后，莫晓一看表，才11点。
起床早，真的就像白捡了几个小时一样，而且效率还贼高。
莫晓心下开始计较，明天如果师父继续打电话，她还要不要起床……
而那头，单单打开了莫晓发过来的文档，只看了3秒钟，就转给法务部的刘律，让他提供一下建议——
“尽快回复。”
刘律回复“收到”。
但当刘律打开文档的时候，他沉默了：额，这合约内容，不属于公司业务；内容甚至有点幼稚；数额也很小，就像……实在想不出，是哪家小孩在做模拟经营吗？
但是老板又说尽快回复，啊这——
“小张，你看下这个文档，有什么修改意见尽量批改细致和明确一点，老板需要的，尽快给我。”
“老大，我下午有供应商的合同正在审。有家催得急，晚上回复给您，您看ok吗？”小张回复。
刘律捏了捏眉心：“老板要得急，你先处理这份文件，一小时之内给我。尽量备注详细。”
小张：“好的。”
小张以为是什么重要紧急的文档，结果打开一看，像大一学生的作业一样。
小张：我有一句mmp，不知当讲不当讲。
半小时后，小张回复了，合约内容清晰，但对违约未作限定，合作期限也未标明，某些表述存在疑义，具体修改意见见高亮和备注。
莫晓收到的就是小张改了之后的这份文档了。
这个时候，她刚吃完午饭躺在床上玩手机不久。
修改建议非常专业。
莫晓仔细看了下，不得不认同对方提出来的建议。
然后，她补充了对方说的缺少的东西，直接采用了对方修改的措辞。
最后给单单发去夸夸：“师父你好厉害啊！我都按照你说的修改完了！你再帮我看看？”
/讨好的卑微微笑jpg
单单直接转发给刘律，刘律转发给小张。
小张擦了擦并不存在的汗水，然后仔细阅读了三遍之后，回复道：“没有问题了，挺好的。”
莫晓收到回复后，笑得开心极了，然后把合同发给了刘小娟，让她看下合同，没有问题的话就可以签字了。
刘小娟逐字逐句地看完了这个合同，心里嘀咕着：这不就是摆个地摊的事情嘛，这人还搞个合同出来？太严谨了吧。
看完后她点点头回复：“我没什么问题，但是最后还需要我的监护人签字？”
莫晓说：“是的呀，你还是未成年人，需要监护人知晓并同意的。”
刘小娟撇了撇嘴，有点不开心：“你是不是信不过我？”
莫晓哪能戳小朋友的痛处啊，只能哄道：“小娟子，于情于理这件事情都需要告诉你爸妈呀对不对？我肯定是相信你的，所以才会这么郑重地对待我们这次合作啊，不然谁花这个力气，你说是不是？”
刘小娟虽然还是满脸鄙夷，但还是傲娇地接受了这个解释。
“那晚上我把合同带到夜市，你跟大叔签一下？”莫晓提议道。
刘小娟觉得这个提议很合理，节约时间，于是便同意了。
而正在学校上课的刘小娟，完全没有想过，签合同这件事情她还未正式地跟父母沟通。
……
晚上莫晓摆好摊之后，掏出打印好的合同，本想直接给大叔的。
但是她想到刘小娟她说下晚自习之后会自己过来，于是便按下心思，等人过来一起签字。
莫晓摆摊越发的熟练了，跟顾客也能随意攀谈几句了。而且，她今晚的心情非常好。
因为好友下午告诉她，又有一个退坑的小伙伴要打包出她的成品。对方应该是做过首饰买卖，成品都非常的精致，主要是中小颗珍珠耳饰，成色非常好，打包价300元，一共40对。定价需要拿到手看完实物，不过根据朋友的经验判断，利润空间应该不错。
不过莫晓在高兴的同时，没有忘记：按照现在每天卖出的速度，这种偶然性极强的优质货源，并不能够支撑起后续的扩张。
“老板，这个耳钉能帮我拿下试试吗？”
一对情侣的询问打断了莫晓的思考。
莫晓帮对方取下了那对绕线珍珠耳坠，枯木含雪，一共用了10颗无暇等大的馒头珠，雪白的珍珠泛着柔和的光，光泽感随着角度不同，能看见彩色的荧光。
“您要试一下吗？可以用酒精棉先消一下毒。”莫晓给对方一张酒精棉。
女生很自然地让男朋友帮她戴上。
这位女生真的很漂亮，雪白的肌肤在珍珠的映衬下更显娇嫩，她男友看了啧啧惊叹。
女生笑容非常含蓄，矜持地颔首，问：“老板，这一对多少钱？”
“这一对是木含雪，选用珍珠非常用心，从大小到光泽排布都非常讲究，230元，只此一对，是我摊位上最贵的一对耳钉了。小姐姐真有眼光。”莫晓诚实地报价。
对方女生嘴巴微张有点惊讶，忍不住摸着耳坠，看向镜子。
无论是珍珠上细小的纹路，和形状的轻微差异，还有光泽的灵动度以及温润的手感，都在告诉她，这真的是货真价实的无暇珍珠。
这个价格真的很划算了，不过这只是一个小地摊……
她看着镜子里带着耳坠的自己，有点犹豫。
倒是男朋友看出了她对这幅耳坠的喜欢，于是开口问：“老板，便宜点呗。”
莫晓回答：“不好意思，帅哥。真的少不了。这真的是小摊最贵的一对耳钉，多少颗珍珠里面才能配出这么合适的10颗珍珠呀！做这款耳坠的小姐姐设计了很久才有这么饱满有张力的造型，就只有这么一对。”
帅哥似乎没有想过小摊摊主竟然这样一文不让，便也就噎住了。
女生也缓慢摘下耳钉将它放回原位。
莫晓垂首收拾，她也不知道她是想卖出去这对耳钉还是不想。
因为这对耳钉是她向朋友提建议的一款耳钉，融入了她的审美，不然她朋友也不会给她这么贵的首饰来摆地摊——这不是明摆的货不对客嘛！
女生轻言细语地问：“老板，真的不能少点了吗？”
莫晓皱着眉：“美女，真的少不了。您眼光这么好，肯定也知道这对珍珠耳钉可是太值了，造型和用材都是极好的。”
女生拉了拉男朋友的手臂想要走。
男生低声问她是不是想要，如果想要就买。
二人拉扯间，只走出了一两步，似乎只等莫晓叫住他们主动降价。
莫晓摇摇头，整理摊位。
这时候之前加过微信的那个女生拉着一个同学来逛莫晓的摊位。
“老板，你又摆了好多新款出来呀！真好看，这对你手上的多少钱？”
“230！太贵了吧！”
“什么？又只有这一对？那我要了。”
莫晓不知道她的经济水平，委婉地劝说：“你先试戴一下再做决定也来得及。”
“不行不行，上次灯笼那对耳钉就是逛了圈回来之后就被别人买走了，呜呜呜，还没有补货吗？”女生说这，带上耳钉看向镜子。
——自我感觉美美哒。
莫晓点头，确实好看：“那对灯笼耳钉需要再等等，我叫他们留意金丝南瓜珠了，就这几天～”
女生又左右看了一下，非常满意，正要掏出手机付款，嘴上又说着：“老板，你的朋友圈都不发点东西的吗？”
莫晓心中想：一个微信小号发啥朋友圈。
女生自顾自的说：“你把这些首饰呀，发朋友圈啊，这样我就不用来夜市的时候才能选了呀。你给图片编上号，哎，我给你发微信，就能定，多好呀！”
“叮——
“到账230元整。”
收款提示音响起，那对情侣扭头走得老快了。
莫晓眼睛一亮：“对！可以这样！我回去就发朋友圈，你到时候要捧场哦～”
私域流量就是要这样用起来呀！
——虽然她现在小号里只有五个好友。
哈哈哈哈，莫晓开心地说：“小姐姐，你可真是我的小福星。又给我提供了新的想法！”
那女生咧嘴一笑：“我朋友看上了这对，你打点折呗。”
那女生了解自己朋友的消费能力，虽然明知道这个老板不怎么接受砍价，但仗着她今天买了东西还提了建议，就“得寸进尺”地问。
“这朋友跟您是一起的，那就相当于你们一共买了两件。现在买两件可以减十元的。”莫晓笑着看见对方拿着的耳夹，说道，“这对耳夹是经典的基础款，原价48，只需要再付38元就可以了。”
她同学嘀咕着说，这减免10元的折扣是两个人共享的，应该平分。
那女生却不甚在意——她只是享受砍价的乐趣，并不是缺这几块钱：“不用，你就付38元就可以了。”
那同学抵不过，便付钱走了，一边走还一边小声跟那女生埋怨着什么。
莫晓像一个怪阿姨一样，看着这俩年轻人走远，感叹青春的好。
那对原本已经离开了的情侣中的男生单独回来，加了莫晓的微信：“老板，下次有那个款式记得告诉我。”
男生害羞地抿着嘴唇，似乎难以启齿：“我女朋友挺喜欢的。”
莫晓心思并不细腻，似乎没有察觉到对方的别扭，只回答说：“好的，有类似的款式我会第一时间通知你的。”
“——莫晓！”
莫晓回头一看，竟是刘小娟放学回来了。
刘小娟冲莫晓眨了眨眼睛，说：“合同你带过来了吧？”
“给你。”莫晓从摊位底下抽出那两份合同，递给了她。
上面已经签好了莫晓的名字，刘小娟认真看了一下，跟微信上聊的文档内容一致，便从书包里拿出签字笔，准备签字。
隔壁大叔看自家闺女来夜市了，不往自己这边靠，反而一直呆在莫晓那边，伸手一把扯住刘小娟的书包带子，把她拉了过去。
“哎哎哎，你干嘛呀！”刘小娟没有防备，根本抵不过她爸的力气，语气不耐烦地反坑。
莫晓冲她挑眉，示意她正好给她爸讲一下，一起把合同签了。
刘小娟自然懂她的意思，于是压下脾气，好声好气跟她爸说了。
“什么？你们还要签合同？”大叔嗓门一下提高了。
话音刚落，他要往莫晓这边看了一眼。
“是啊，这样子才能更有保障啊，你知不知道……”刘小娟用力地解释着。
大叔挠了挠头，明显是不想答应：“你今年都高三了！心思要放在学习上！”
“可是之前这事你一直都知道啊！而且我还在上画画特训班！反正每周都要画画！”刘小娟失去了耐心，大声反诘。
“反正你要以学习为重！”大叔嗓门也开始大了起来。
但是他又怕影响到了往来的生意，于是让刘小娟又往后退。
刘小娟一把甩开他的手说：“我懒得跟你说！明明之前都说好的！我回家让我妈签！哼！”
莫小就眼睁睁，看着这一对父女因为那份合同吵了起来，她一时不知道是该上前劝一劝还是保持沉默。
另一方面，她突然又很庆幸。幸好她听从了师傅的建议跟刘小娟签合同，如果不签合同的话，莫晓根本就会不知道刘娟父亲对这事情这么反感。
刘小娟走后，手机壳大叔剜了莫晓一眼。
手机壳大叔在心里骂骂咧咧的，但是嘴上不好说。毕竟这事他之前的确知道，但是他不知道他女儿还要签合同保证每周都交稿啊！这都高三了！哪来的时间呀！
他赶紧给老婆发消息，让她不要随便给女儿签字，凡事等他回去再说。
……
莫晓踌躇了一晚，在收摊前，还是对大叔提起：“大叔，合同就是把娟娟和我的口头约定固定了下来，没有其他意思。让她签合同，也是想让你们家长知道，免得她瞒着你们做这些。”
“哼！”大叔今晚本就憋着一股火。
莫晓不上赶着点燃还好，这看似示好的几句话反而刺激得刘大叔的眼睛都快翻到天上去了。
附近摊位的老板听得不真切，但也能推测出：因为莫晓，刘大叔跟他女儿吵架了。
众人皆低头忙活，耳朵却竖了起来。
“大叔，你我都是实在人。那个合同你也可以找人看，都是规范的。虽然有约束，但也保障了小娟的权益。”莫晓见刘大叔没有好脸色，也不准备再贴冷屁股。
收拾收拾，她便走人了。
旁的人这才开始议论起来。
大叔咳嗽一声，议论声才小了点。
隔壁阿姨直接问了：“我听我女儿也说，人家做生意的都要签合同。不签还怕吃亏呢。”
“老刘你这是生的哪门子气啊？”
“这不明摆着的吗！他女儿刚升高三，多重要啊！搞这些，那不是胡来吗？”另一个老板接话。
“老刘他女儿那么优秀，每周还在上绘画班，人家是要走特长生特招。你懂个屁！”
“对啊，我听说娟娟暑假还得了省内绘画比赛第一名呢！”
“哎，老刘，咋养出这么厉害个闺女哦！”
刘大叔点了根烟，深吸了一口：“厉害哦，厉害得很！翅膀硬了！”
他摆摆手，推着摊位回家去了。
众人看没有瓜可以吃了，也就转移了注意力。
……
另一边，刘娟气呼呼地回到家，委屈吧啦地跟妈妈倒苦水。
她毕竟只是一个未成年的小女生，说着说着就哭了出来。
“妈妈！爸爸本来就知道我和人家合作这件事情，今天突然就翻脸了！
“我学画画这些年花掉很多钱了，爸爸偷偷算账的时候我都知道。
“他根本就看不起我画画，这么多年了，每次我得了奖回家，他都只敷衍的说一句‘好看’！
“哪怕我这次通过了校考，考进了a校，他也只会觉得我是个臭画画的。
“画画怎么了，画画也能赚到钱啊！
“莫晓姐姐她能看懂我的画，你知道我有多开心吗！”
刘娟抹了把眼泪。
这些年，画室也有同学投稿插画，但被采用的都是少数。刘娟的商业投稿更是有去无回。
而这一次，她相信，是缘分安排她和莫晓合作的，伯乐和千里马的故事。
“宝贝，妈妈和爸爸都尊重你的兴趣爱好。爸爸是个大老粗，他看不懂你画的画，他就只知道好看还是不好看。娟娟不用跟爸爸生这种气好不好？”
“呜呜呜”刘小娟被拉到了妈妈的怀里。
“爸爸也是担心影响到你学习呀。”
“呜呜呜，不会的，我画这个可快了，一张素描的时间，我就能画完四幅了。”
“我家宝贝真厉害！可是，万一你学校要考试，你那个星期没空，该怎么办呀？”
“呜呜呜，我和莫晓姐姐约定好的，遇到学校安排冲突等特殊情况等时候，只需要提前告知对方就可以了。合同上面都写的清清楚楚了！你和爸爸都不看！”
“啊……”妈妈有点扛不住女儿的哭闹和指责了，她只得从头到尾仔细看了一遍这所谓的“合同”。
根据她有限的法律知识，这份合同看起来还挺正式的，不过……
“我请鹏鹏哥哥帮你把把关好不好？法律系毕业的鹏鹏哥哥。”
“哼！”刘娟扭过头去，没有拒绝。
刘娟妈妈拍照给了对方，简单说明请对方看一眼。
鹏鹏哥哥很快回了消息：“约定的内容都没有什么问题，也没有对刘娟妹妹不利的东西。为了这点东西，还专门写个合同的人，很少的。对方应该也是一个靠谱严谨的人。”
刘娟妈妈将鹏鹏哥哥说的话转给刘大叔看。
刘大叔此时还在回家的路上。
倒是刘娟看到鹏鹏哥哥的回复后，一阵高兴，拿出笔来放在妈妈手边，一拱一拱地，想让妈妈签字。
可是刘娟妈妈答应了丈夫不签字的……
“鹏鹏哥哥都说了没问题了！”刘娟哭着奔回房间，锁起了门。
大人！就是不可理喻！优柔寡断！出尔反尔！不守诺言！
哼！
刘大叔到家的时候，刘娟在自己卧室委屈地趴着趴着就睡着了。
他小心翼翼地帮女儿捏了捏被子，看到她的眼泪润湿了枕头。
轻手轻脚退出女儿的房间后，刘大叔跟妻子小声商量了一番，最后还是签了字。
他将签好字的合同放在茶几上，明早刘娟出门上学一眼就能看到。
“哎——你说姑娘为什么偏偏这个时候这么轴呢？”大叔走回卧室，关上灯，叹气道。
“你说姑娘轴，我还觉得你轴呢。这事你不是一开始就知道吗？那摆摊的姑娘不就在你隔壁吗？”刘娟妈妈躺在床上刷手机。
“这哪能一样呢！之前我看咱家闺女是想要那个扇子，画扇子不就随便敷衍一下就可以了吗？白得一把扇子不好吗？”刘大叔躺在床上，背靠着床头，心里还是烦闷。
“哦，合着你就是看你闺女占便宜可以。”
“对啊，他们俩口头约定的话，随时都可以不干了啊，敷衍一下地画也没什么问题。现在有了合同，哎——”大叔紧闭双眼，还是难以接受。
“我估计人家就是防着你这种思想。说实话，谁会为了这点数量的东西拿着合同闹上法庭啊？只是稍微正式地约束了双方的行为。”
“你看那么多人领结婚证的，不都图一份保障吗。普通人谁会专门拿着结婚证搞事情？”说到这里，妻子突然察觉到阴谋的味道，“老刘，你不会背着我藏私房钱了吧？悄悄转移婚内财产？”
刘大叔仿佛被妻子扼住了命运的喉咙：“冤枉啊！老婆大人！”
“那你怎么对闺女签合同这件事情这么反感？还不是因为你骨子里就讨厌这种被约束的感觉？”刘娟妈妈将刘大叔的手掐着高举过头顶，作势要挠他痒，“老实交代，藏了多少私房钱了！！！”
“啊！没有！真的没有！”刘大叔拼命摇头。
“真的没有——”
尖叫划破黑夜。
而刘小娟，呷吧了一下嘴，翻了个身。
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