第20章 开启了招摇撞骗之路
黄昏时分，我跺了跺酸痛到要抽筋的脚，结束了“古城一日游”。同时，也有了一个粗略的计划。
循着记忆，我摸回了位于东六街的春娘饭庄。此时，专营食肆酒家的东六街已华灯璀璨，比白日里更加喧闹鼎沸，只有明天就要歇业的春娘饭庄静悄悄的。灯光聚成的火龙由街头亮至街尾，唯独在这个角落暗了下去。
在我扣响大门之后，林秋雨那张惊讶的脸从门缝里露了出来，“是早上那位姑娘？你这是？快快，进来再说！”
店内，林春娘麻利地擦拭着锃光瓦亮的桌椅，见了我也是一愣，“姑娘？怎么这时候来了？定是还没吃饭吧，我这……”
我打断了她的话，“掌柜的，老板娘，我有事与你们谈。”
待二人坐定，我开口问道：“请问，二位明日回乡，是有意归农，还是不得已而为之呢？”
林秋雨苦笑道：“姑娘这话问的，若是还有法子可想，我们怎舍得走。这饭庄可是春娘她爹一辈子的心血。纵是艰难至此，我们夫妇也不曾打过卖铺子的主意。”一旁的林春娘靠在他肩上，抹了抹红通通的眼睛。
听了这话我心里有了底，扬声说道：“如此，我来帮你们。”
“啊？”二人同时发出了讶异声。
“你们可知，为何我要遮掩面目，隐藏姓名和来历？又为何我满身是伤，一个人在这城中游荡？”
“是啊，这是为何啊？”林春娘忍不住问道，她好奇这个问题很久了。
“我原也是出自殷实商贾人家，自小娇养大的。只是，不久前机缘巧合之下，有仙师入梦。”我感觉自己藏在帷帽下的脸在僵硬的抽搐。毕竟，编织谎言可不是容易的事情。
“仙师？他都说了些什么？”林春娘紧忙追问。
“怪道呢，我瞧姑娘这衣衫帷帽，不像是寻常人家用得起的料子。”林秋雨也点点头。
这两人果然淳朴得很，非常好骗，我十分惭愧地想，胡说八道的嘴却没有停下：“仙师说了，我有极难得的修道根基，因此特来点化。只是此道艰辛，不知我是否决心苦修，故而设下了三道考验。若我能一一办到，便可随他修行，他日超脱红尘，羽化飞升。”
“那……都是哪三件事？”两人皆目光炯炯，听入迷了。
“这第一便是抛却俗世。亲友，钱财，甚至自己的姓名，所有与凡尘相连的人、事、物，都需尽数舍弃，从此也不可在人前显露容貌。第二，便是经历一番磨砺，须得忍受筋骨之劳，方显心志弥坚。”
“哎呀呀！怪道姑娘这般行事呢！真是想破头也想不到此番缘由。”林春娘吁声感慨。
“那第三件事呢？”林秋雨问道。
“这第三件事，自然是我来寻二位的原因了。仙师命我在人间历练两年，以修满善缘。至于修缘的法门，便是寻得世间种下善因的人，助其早得善果。只因我出身商贾之家，这修缘之法也需得经由商贾之手。若不然，我倒更想做些悬壶济世、惜老怜贫的善举。”
“姑娘的意思是，您要按仙师的指点，助我夫妇重振饭庄？”沉默了半晌，林秋雨试探着问。
“自然。我在天骏城中游历了这一日，只有你们二位是难得的善心人。若是依我所言，担保不出一月春娘饭庄便有起色。不过，你们两年之内所赚的全部银两，我要十取其一，以证功德。不知你们可愿意？”
“真的会有这么好的事，我不是在做梦吧……”林春娘面色犹疑，低声自语道。
“二位不必担忧，我如今不过肉眼凡胎，既无来处也无去处，纵是唬得你们赔光了老本，尽管拿我抵债就是。”我装作成竹在胸的样子，朗声笑言道。
“不敢不敢！姑娘莫出此言！我只是难以置信，苦苦撑了这么些年，最后除了一个好名声外什么也没落下。本打算明早关了铺子随秋雨哥回乡，谁知今日就遇见了姑娘……难道是上天终于愿意可怜我们夫妇，派姑娘来的？”说到心酸处，林春娘早已泣不成声。
“大姐莫要自苦，世间一切自有定数，”我一本正经地瞎编，“许是二位命里本无财，只因平日广种善因，才得了这扭转乾坤的契机。”
“姑娘是说，就算是命里本无的东西，只要诚心向善，感动了上苍，便也可得到了？”林秋雨好像想到了什么，突然情绪激动了起来。
“这……财好得，运不好得，许多事还是非人力可强求的。”我搪塞道。
后来，对这番谎话深信不疑的二人只差没把我当神仙供起来。我吃了一大碗好消化的柳叶杂面，由林秋雨细细换好伤药，换上林春娘的干净裙衫，在他们临时打扫好的客房里住下了。
直到吹灭蜡烛，摘下帷帽，我才终于泄下通身的紧绷感来——骗人，尤其是欺骗这么质朴心善的老实人，实在是非常折磨良心的事情。
无论如何也要帮他们把饭馆起死回生，顺便为我自己赚下第一笔启动资金，我躺在垫了好几层软垫的床上暗自决定。可是该如何赚钱呢？算了，明天早上跟他们仔细研究一下，到时再说吧……
第二日，我直睡到日上中天。
这大概是我成为“松萝”以来的几个月来最舒适的一觉，不用劈叉练功，也不用爬山吹冷风，我不是任何人的玩物或奴隶，也没有谁可以随心所欲地砍掉我的脑袋……大概是舒服过了头，好一阵子才想起还有人在焦急地等着我。
匆匆下楼的时候，只见坐在方桌前的林氏夫妇即刻站起身，两双不安的眼睛霎时望了过来，他们的手局促地攥在一起。
幸亏有帷帽遮住了我的一脸赧然。
“我起得迟了，真是抱歉。许久没有睡过这么安稳了。”
“无碍无碍，姑娘睡好了就成。快来用些午膳吧，哎呀你戴着帷帽也是不便，不如我端进房里……”
“我和你们一同吃吧，大姐。”我笑着打断她的絮叨，“你不必如此拘谨，我并不是什么了不得的人物，如今留下帮你们也只是各取所需罢了。我也知道，要你们贸然相信陌生人是不容易的，你有什么顾虑都只管说出来。”
“哎呀！姑娘说得这么坦诚，我便是一点顾虑也没有了！”她喜笑颜开地说。
饭间，我把林秋雨、林春娘二人从祖籍何处、家中何人，一直到如今的事情都细细问了一通，他们知无不言，唯恐遗漏了半句，于是这顿饭便一直吃到了下午。
原来，这座小楼是林春娘的父亲在生她那年盘下的，林父极爱女儿，便给饭庄起名为“春娘饭庄”。他舞得一手好铲，妻子则一手包揽了堂前堂后的杂活，都是勤快人，因此饭庄生意一向不错。在春娘十五岁那年，一个应考的考生被人骗光钱物毒打一顿，几乎死在饭庄门口，那人就是林秋雨。春娘父亲向来心善，把他背回来请医问药，这才救了条命。醒了一问，这人名字竟像是一家人似的，林父更觉有缘，于是留他住了下来。后来考生落了榜，却娶了饭庄老板的女儿，从此在皇城扎根下来。后来，林父积劳成疾、早早病故，林母也扶灵回乡，年轻夫妻按亡父的遗志把饭庄继承了下来。再后来，隔壁饭庄越做越大，逐渐蚕食了这边的铺面，林家人又老实文弱，于是生意一日不如一日，家境愈发艰难了……
“店里掌勺的是大姐，大哥管账和跑堂？”
“是，本来还有几个伙计，如今都辞了。春娘从小跟着她爹学手艺，做得分毫不差，我从来也学不像。”
“他一个读书人哪里做得来这些粗重活！当家的精通医理，附近几条街的邻舍有什么病痛的都是来找他！若不是舍不下我这个拖累，他兴许早就开起医馆当大夫了……”
“既然味道分毫不差，从前有生意现在却没有，问题出在哪里呢？”说着，我陷入了沉思。连吃了两天林春娘做的饭，味道确实很不错。除家常饭菜外，她尤其擅长各种面食，是当地喜欢的浓郁风味，香料放得很足，卖相也有。虽然店面不太起眼，也不至于一点生意也没有啊……
“在这东六街上，跟你们一样卖这种面食的食肆有多少间？什么时候开张的？位置在街头还是街尾？是大店还是小店？店里有哪些菜式，各自定价是多少？走什么渠道进的货？”我问道。
林春娘和林秋雨面面相觑。一个只管埋头做面，一个是不懂生意的读书人，就这样经营了十年，从没有想过去了解一下市场的行情。
于是，在我的指挥下，夫妇二人各自乔装一番，仅花了一个下午就把东六街上的同类食肆摸了个遍。
与此同时，我在这间饭庄上上下下、房前屋后都仔细转了一圈。店里陈设很普通，并没有多余的装饰，好在干净整洁；唯一的亮点是二楼的三个雅间，一关门便可隔绝嘈杂的人声，其中两间的窗户面朝后街，窗外没有高层建筑遮挡，可以一直远眺到远处来去航行的船只。此时秋意正浓，正是风景好看的时候。
走出门外一看，饭庄虽是临街，却被隔壁那幢一看就气派许多的“点玉楼”蚕食了临街的一大片面积，以至于只有一扇窗还朝着繁华的东六街，大门却是开在一侧的小巷中。路人来去，若非是熟知地界的，恐怕都只当这窗子是隔壁点玉楼的吧……我不禁一阵头疼。
晚上，三个人把收集来的“情报”一分享，我终于心中了然，而他们却傻眼了：单单在这东六街，就有十八家食肆的菜单跟春娘饭庄几乎一样；有的除了面食还搭着卖些其他花式小食，还有的融合各国特色，做出了各种不同的新口味；三四年前，几家大饭庄在东六街开起了分铺，占据了街头人流最多的位置；那些大饭庄与春娘饭庄的定价差不多，但几乎所有夫妻小店的定价都低得多，林秋雨去一家小店吃了饭，发现味道根本比不上春娘做的，料也少放了至少一半……
“这就是你们做不下去的原因啊，”我叹了口气，“那些想上东六街吃这口面的，一大半去了街头的大店，而愿意来小店吃饭的人，多半也是图个便宜，味道上差一点半点也就不计较了。再说了，大店每天进货量大，自然压得下价来，一碗面卖同样的价，他们赚得更多。那些小店呢？偷工减料的，成本下来了，定价也就低了。也就只有你们这样死守着原汁原味，价格降不下，又没有新菜式，自然是要被斗垮的。”
林春娘目瞪口呆了好半晌，喃喃说道：“可是我爹的面……就是要这样做才好吃的……”
“也是亏得大姐的面好吃，留住了一批真正讲究味道的人，要不然早没生意上门了。我猜，近些年来这儿吃饭的，几乎都是老熟客吧？”
林氏夫妇沉默了，苦心经营多年的他们，第一次看清了市场的残酷真相。
“姑娘！这下我是真的信你了，你帮帮我，我不想失去阿爹的店……”
“别、别哭啊大姐，我有法子帮你。所谓穷则变，变则通，想要守住这个铺子、把生意做大，再像从前那样卖面食恐怕是行不通的，咱们得有些新的花样，你愿意试试吗？”
“愿意是愿意，只是要做什么新花样？”
“不如……就做药膳。”
“药膳？”一旁沉默了许久的林秋雨来了精神。
“是，”见他感兴趣，我躲在面纱下忍不住偷笑了一下，“把你们夫妇二人各自擅长的，两相融合，做一些其他店都没有卖的药膳菜式。我旧时在家，府中就常炖药膳作为病人滋补之方，故而也是知道些的。”我想起了每日药不离口的万泓。
“这……药能入膳我也知道，”春娘担忧地说，“只是那都是让病人治病补身的，是寻常人可以随便吃的吗？”
“自然可以！”林秋雨接过话茬，“莫说是那些珍贵的人参虫草，就是普通的黄芪、熟地、茯苓，都可以入膳，再想想哪些食材与药性相配，可以各自起到不同的功效……”说着，林秋雨兴奋地跑去翻起了医书。
“的确。所谓‘有病治病，无病强身’，春日健脾，夏日降火，秋日润肺，冬日暖身，想必大多数人都是需要的。”我调动起有限的中医知识，补充道。
“可我总怕，那药随便给人吃了，会不会不好……”
“单选用一些温补类的便可，娘子不必为此事忧虑。”林秋雨从柜台后探出头来，兴致勃勃地说。
“对，也不必都用草药。像是新鲜花瓣儿、牛乳、杏仁、黑芝麻、红枣、桂圆、莲子、山药这些，都是有滋补功效的，若是弄了来做成各式甜点，想必那些想要美容养颜的女子也会爱得不行呢。”
“美容养颜？这可是个好主意呀！”林春娘拍手笑道，“可这甜点是个什么菜式？”
“甜点就是……跟寻常吃的糕点差不多，都是当不得正餐的小食，不过跟饭菜一样，只能现做现吃，不可久放。”
“我懂了，定是姑娘从前在府上常吃的，有钱人家才消受得起的吃食。”
“用料倒是寻常，就是做起来要费些心思。咱们唯有做这些没人做过的东西，才是赚钱的窍门。”
“这些窍门，都是姑娘那仙师传授的？”
“对。”我面不改色地应道。
没记错的话，这是市场营销大佬w·钱·金（wchankim）传授的“蓝海战略”。
后来，林氏夫妇踌躇再三，最终决定把自家家底告诉我，任我安排。此次可以说是背水一战，若是失败，他们就只有卖铺子一条活路了。
再后来，我粗粗安排好各人分工：明日一早，由林春娘和我上街采买，先搜罗一些可用的材料。而林秋雨负责拟各式药膳的单子，如药膳汤、药膳面、药膳粥等，我则负责列出甜点方子，晚上就开始研制第一批菜式。等最关键的菜式定好后，之后再研究店铺装潢等问题。
林秋雨连夜写下三张告示，“春娘饭庄停业一月，十一月初三重新开业，酬宾三日，菜品半价，以飨新老食客。”只等第二日一早便去布告栏张贴。
这一夜，我们都满怀希望，激动难眠。
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