第六章 华美电器的发展定位

一晃半年过去了，时间到了1988年8月底，国家继续在实行改革开放政策，人们的生活也得到了较大的改善。wWw.而当温饱问题解决之后，人们自然而自的便又开始了物质享受的追求，再加上实行了我所说的销售策略和到位的售后服务，因此半年多来，华美电器的销售也一持保持在火热状态，特别是春节前后那段时间，把叔叔伯伯两家人都喊来帮忙却依然每天忙得吃饭的时间都没有，广州的表姐还在报怨太累了，因为两天就要发一次货，没办法只得把在东莞打工的一个小姑也请了去帮她的忙，这才平息了“怨言”。一直到春节过后老爸老妈才有时间坐下来把一个多月以来的销售成绩统计了一下，结果不算不知道，一算吓一跳啊，因为这一个半月的纯利润加起来竟然达到了惊人的五十多万元，这可把老爸老妈吓坏了，什么？为什么不是喜而是吓？这么多钱放在家里谁放心啊，放在银行又太显眼了，鬼知道什么时候会不会又来一场运动到时候被打成地主资本家那就有得苦头吃了（对老爸老妈的这个想法我只能无奈的苦笑，不过，财不露白这句话我也很赞成）。最后在我的建议下，对华美电器进行了一次大改革：首先把目前的华美电器行的面积扩大三倍，把经营方式也改为类似超市的方式经营，电器行的名字也改成华美电器超市，（这些想法都是脑子里面自己蹦跶出来的）除此之外还请了几个售货员收银员和会计，又买了一辆大货车并请了个司机，这样才算平息了一下老爸老妈心中的恐惧。

        那件事已经过去好几个月了，想想当时的情形现在都想笑，至于现在嘛，老爸老妈听了我的意见把一个表现出色的售货员提拔为店长并把县城的这个店交了给她打理，自己两口子跑省城去了，因为两口子准备在省城开一家分店。

        本来老爸老妈是想要在市里面开分店的，但我认为要把华美电器做大做强，一定要先在大城市里站住脚，并发展起来后再向二级城市扩张不迟，因为大城市才是家用电器的最大市场。最终老爸被我说服。

        在老爸老妈前往省城前夜我找到了老爸

        “老爸，省城我就不想去了，你们去吧，再过几天就要开学了，我想就在家里上学算了！”

        “什么？你不去？为什么？去省城不好吗，这样我们可以照顾你啊，到时候把户口迁到省城后你就在省城读书不好吗？再说你到了省城超市有什么事你也可以给我出去主意啊！你一个人在家谁照顾你？”

        “老爸，我现在不想去省城，或许什么时候想去了就到时候再说，至于谁照顾我嘛！我可以睡在家里啊，吃饭的话就去奶奶家好啦！至于店里的事情这正是我想说的”

        说到这里我一改平时的笑脸严肃的说道

        “老爸，现在像我们这样经营方式的店还不多，所以我们可以一家独大，但是，我相信，不用多久，这种经营方式的店铺一定会如雨后春笋般冒出来，到时候我们就会面临着各类竞争，那会成为我们电器超市成立以来面临的第一道危机，所以我们应该在危机还没有到来之前想尽办法完善自己，提高竞争力。像我们这种直营店的发展模式，现在还好，以后发展起来后有几个方面要特别注意”老爸听到这里竟然拿出了纸和笔记了起来

        我笑了笑继续说道：“第一，各分店的货物必须是由总店统一配送，第二，我们的各个分店所销售的电器价格要一致，第三，要严格控制成本和合理的管理供应商，最重要的是鸡蛋不要放在一起蓝子里，第四，要严格控制好产品的品质，第五，售后服务一定要做好，第六点是最重要的一点，人才！“选、用、育、留并重”这是我认为对于我们这种店来说比较好的人才策略。”

        顿了顿继续说道：“大哥不是快大学毕业了吗？可以让他放寒暑假的时候来店里实习了解一下，到时候我们再成立一个公司用来管理各个分店。等大哥毕业后再带他个一两年就可以把公司交给他接手了。我相信公司交到他手上应该会发展得比较快一点，到时候老爸你和老妈也可以舒服些啦！”

        “对了，二哥也是，可以让他多锻炼锻炼！”刚喝了一口茶又补充了一句。

        听我说完，老爸收起纸和笔抬起头眼神复杂的看了我一眼叹了口气后说道：

        “你真的不去省城啦？”

        “暂时不去！”我想了想回答道

        “什么时候去？”

        “不知道，什么时候想去了我就打电话给您。”

        “那好吧，你自己好好照顾自己，有什么事情就打我们电话，到了省城我就打电话回来把号码告诉你。”

        “好，那老爸，我先去睡啦？”

        “嗯！”


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