第一百七十八章 讨价还价
久经商海的库勒先生，马上意识到了，这将会是一个局大市场，以后产生的利润，那将是无法形容的。
“如果我们库勒家族全方位代理将军茶，在欧美的销售，不知道贺公子会给我们什么样的价格呢？”这已经是进入到了议价的环节了，库勒先生此时商人的本性表现的淋漓尽致。
尽管刚才贺林清医治好了爱丽丝的怪病，不过人情归人情，生意归生意。外国人就是这样，这些事情分的很开。
即便是夫妻两个，上街吃饭，也会要AA制，更不要说影响到未来家族发展的大事了。
尽管库勒先生说的，要全方位在欧美推广将军茶，这话也只能听听罢了。你不要奢望一次口头的说明，就能真正的打动这样的商业大鳄。只有让他们赚到了真金白银，他们才会彻底的信服。
将军茶的味道虽然不错，但是欧美人能不能认可这样的茶叶，都还是未知数。他们喝惯了其它的名茶，对于这种不知名的茶叶，他们是否能接受，都还不确定。库勒先生也只是在做赌注。
“库勒先生，我实话告诉你，将军茶在国内的售价，那是根本不议价的，主要的原因，你应该很清楚，我们利用的是贺氏集团的销售渠道。”贺林清耐心的解释着，“将军茶的制作过程非常的繁杂，采用的是纯手工制作工艺。”
“有机会的话，可以带库勒先生去陆家村看一下，然后你就明白了这样定价的原因了。”
这番话说下来，库勒先生感觉这好像是已经没有了什么议价的空间了，他甚至有些沮丧。
这可能就是华夏人比外国人智商高的一个原因所在。不是有个段子说的吗，非洲人的智商是80，欧美人的智商是100，华夏人的智商是120。
可见华夏人的智商足以甩他们几条街的。
看着库勒先生有些失望的表情，贺林清话锋一转，“库勒先生，为了表现出将军茶的最大诚意，也希望将军茶能走向世界，我愿意给你零售价的八折，你看如何？”
一听这话，库勒先生眼睛一亮，他高兴坏了，虽然八折的折扣不算低，但是将军茶的定价高呀，这样他一转手，就是有一斤两万块的利润呀。
这怎么能不让他高兴？可是商人的本色，这样的条件就接受了，那绝对不是一个合格的商人。
“贺公子，这样的价格还是不行呀，我有大量的工人要养活，还有高昂的租金，这样的折扣，我完全没有什么利润呀。NO。NO。”库勒先生尽管心里高兴，可是表面却装出一副为难的样子。
“我认为六折的价格比较合理。”库勒先生公事公办的样子。”库勒先生再考虑一下吧，这个事情不急的。”针对库勒先生的漫天还价，贺林清早就有了准备，上赶着的不是买卖，他不急。
“露丝小姐，时间不早了，是不是可以安排大家用餐了。”贺林清转移了话题，不在将军茶的价格上跟库勒先生再商议了。故意装作像主人一样。
这下轮到库勒先生着急了，可又不能在这个时候继续谈下去。“对对，看我忙晕掉了，忘记招呼大家吃饭了，实在是抱歉。露丝小姐，现在就安排开饭。”
因为要照顾到病刚好的爱丽丝小姐，这顿饭做的比较清淡。
饭桌上，爱丽丝小姐食欲非常好。本来就对贺林清有好感的，小姑娘围着贺林清是问东问西的。“大哥哥，你说的那个西山岛，能带我过去玩玩吗吗？那个山上真的有狼吗？真正的狼长什么样子呢？跟动物园的一样吗？”
孩子的世界就是比较单纯，贺林清耐心的跟她解释着这些，“你现在还小，况且病刚好，还不能上西山岛，等你下次过来了，身体好了，年龄也大了，我一定带你去，好吗？”
听了这话，爱丽丝懂事的点了点头，随即狡黠一笑，“大哥哥，我不能上西山岛，但是，我应该可以去古镇吧？刚才听大哥哥说了，那里有很多的刺绣和玉雕，我很想去看看。”
这聪明的孩子，原来是给自己挖了个坑呀。贺林清无奈的看了一眼库勒先生。
“爱丽丝，能不能去，要看你这两天的身体，如果没有问题，那就带你去。”库勒先生随便应付着。
但是孩子却是当真的，很快吃掉了碗里面的饭，“我吃好了，现在就去休息，争取病早点好。”说完，就马上回到自己的房间了。
孩子的想法是多么的简单啊。
可是，库勒先生这顿饭吃的就有点心不在焉。心里面还在想着将军茶的事情。
连葛医生也都看出来了，用过饭以后，也就告辞了，知道人家有更重要的事情要谈，自己再留下就不适合了。
“库勒先生，贺先生，既然爱丽丝小姐的病已经好了，那我叫先告辞了。”
然后葛医生又转向贺林清，“贺先生，咱们这也算是认识了，我算是高攀了，以后有机会到京城的话，咱们多走动。呵呵。”
“哪里，以后到京城一定去拜访葛医生。”贺林清也是客气的说着，其实，像这种人多结交一些，也没有什么坏处。
想到这些，就主动跟葛医生交换了名片。看着名片，贺林清才注意到葛医生原来是叫葛康健。这也算符合他的职业。
送走葛医生以后，库勒先生是再也忍不住了，“贺公子，咱们再谈谈将军茶的价格，七折，就七折，你看怎么样？”
其实这个价格是贺林清的心理底价，没想到这么快就到了这个价格，他心里还是有点窃喜的，不过，这可不能轻易的表露出来。
“库勒先生，既然你们怎么有诚意合作，那这样吧，七八折，不能再少了。”
不要小看这一两个点的折扣，大宗买卖的情况下，这点折扣可都是惊人的利润呀。
两个人都深知这一点，所以，现在是分厘必争啊。
“不不不，我最多只能给到七二折的价格了。”库勒先生也是价格谈判的高手。
经过双方的你往我来，唇抢舌剑，最终达成了七五折的价格。
看似轻松的谈判，实际上非常的艰难，既要考虑到自己的利益，又要照顾到彼方的情况。
事后多年，传出的版本是，贺公子在饭桌上轻松跟库勒家族做成了全球最大的外贸订单。
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